Má pro vás Google reklama smysl? Zjistěte, kdy vám přinese výsledky a kdy jen spálí rozpočet

Uvažujete o tom, že byste zkusili placenou propagaci ve vyhledávačích, ale nejste si jistí, zda je to pro váš byznys ta správná cesta? Google reklama dokáže váš produkt během několika hodin dostat do povědomí zákazníků, není ale univerzálním lékem na každý marketingový problém. V tomto článku rozebereme konkrétní situace, ve kterých se vám PPC reklama na Googlu vyplatí nejvíce a kdy je naopak lepší napnout síly jiným směrem.

Kdy je reklama na Googlu trefou do černého?

PPC reklamy vám relativně rychle pomůžou oslovit velký počet zákazníků. Otázkou zůstává, zda jsou to ti správní a jestli se vám jejich návštěva zaplatí. Google reklama je výhodná především ve chvíli, kdy nabízíte řešení na problém, který lidé aktivně vyhledávají. Pokud někdo do vyhledávače napíše „oprava pračky Praha“ nebo „nejlepší krmivo pro štěňata“, má jasný záměr. Vaším úkolem je v tu chvíli vytasit svou nabídku.

Rychlý start pro nové projekty

Pokud jste právě spustili e-shop nebo web s nabídkou služeb, pravděpodobně se na ně zatím návštěvníci nehrnou. Přirozené pozice ve vyhledávačích (SEO) se budují měsíce i roky. V této fázi je pro vás reklama v Googlu prakticky nezbytná. Zviditelní vás a umožní otestovat, jak lidé na vaši nabídku reagují, aniž byste museli čekat na první organické návštěvy. Získáte tak drahocenná data o tom, co zákazníci skutečně hledají a kterými klíčovými slovy je máte oslovovat.

Sezónní špičky a časově omezené akce

Plánujete Black Friday, vánoční výprodej nebo nabízíte letní ubytování? Tady není čas řešit dlouhodobé strategie, potřebujete být vidět hned teď. PPC reklama vám dovolí zacílit na velmi úzké časové období a agresivně zasáhnout trh přesně v momentě, kdy vrcholí nákupní horečka. Jakmile sezóna skončí, prostě zase „utáhnete kohoutek“ a neplatíte za reklamy ani korunu navíc.

Lokální dominance

Pro malé a střední firmy, které působí na konkrétním místě, je placená propagace také poměrně efektivní (ale to i tzv. lokální SEO). Pokud provozujete kavárnu, kadeřnictví, autoservis nebo třeba zubní kliniku, můžete se díky lokálně cílené reklamě zobrazovat pouze lidem v okruhu pár kilometrů od vaší provozovny. Tím minimalizujete nerelevantní prokliky od lidí z druhého konce republiky, kteří by se vašimi zákazníky stejně nikdy nestali.

Kdy s Google reklamou raději přibrzdit?

I když je Google reklama velmi silným nástrojem, existují situace, kdy je lepší peníze ušetřit a investovat je spíše do vylepšení produktu, webu nebo do jiných marketingových kanálů.

Nízké marže a vysoká konkurence

Tohle je čistá matematika. Existují obory, kde je tak obrovská konkurence a minimální marže, že bude cena za jeden proklik moc vysoká a už se vám nevyplatí. Zisk by zkrátka nepokryl náklady. Pokud prodáváte zboží za sto korun, zisk 30 % a proklik vás stojí padesátikorunu, tak pro vás reklama v Googlu nebude rentabilní, dokud nezvýšíte průměrnou hodnotu objednávky.

Neznámý produkt nebo příliš specifická nika

Lidé na Googlu hledají řešení svých problémů. Pokud ale přicházíte na trh s něčím úplně novým, o čem nikdo neví, pak to logicky ani nebude nikdo vyhledávat. V této fázi je důležitější budovat povědomí o značce, například skrze sociální sítě nebo obsahový marketing. PPC reklama na Googlu nebude mít vhodná klíčová slova, na která cílit. Stejně tak to platí pro velmi úzké B2B segmenty, kde je malá cílová skupina.

Nefunkční nebo nepřehledný web

To je možná nejčastější chyba. Reklama může být dokonale nastavená, ale pokud přivede zákazníka na e-shop, kde nefunguje košík, nelze tam snadno najít kontakt nebo je načítání zoufale pomalé, tak jste peníze za proklik vyhodili oknem.

Než do kampaní investujete první korunu, ujistěte se, že je váš web připraven prodávat. Pokud si nejste jistí, jak na to, přečtěte si na www.mytimi.cz, jaké jsou základy pro úspěšné spuštění kampaní.

Shrnutí: Google reklama ano, či ne?

PPC reklama je ideální pro rychlé získání zákazníků, testování nových nápadů nebo dominanci na lokálním trhu. Funguje skvěle, pokud prodáváte to, co lidé aktivně hledají, a pokud máte na webu vyladěný nákupní proces.